Comment maîtriser les animations LPG® pour mieux se différencier ?

Vous n’avez pas encore organisé d’animation LPG® au sein de votre institut ? Le principe est simple : vous dédiez une journée entière de votre planning à la marque LPG® pour faire découvrir les soins aux clientes tout en leur faisant profiter de réductions promotionnelles imbattables. Découvrez-en plus sur les animations dans cet article et on parie qu’après l’avoir lu, vous voudrez en organiser une !

Le déroulement d’une journée d’animation

1. La préparation de votre institut
2. La répétition avec l'animatrice LPG®
3. L'accueil des clientes
4. La pratique

La préparation de votre institut

L’une des premières choses à faire, c’est la décoration et l’aménagement de votre institut. Christelle, esthéticienne et propriétaire de l’institut La Beauté En Soie à Irodouër (35, 2 500 habitants), et qui a déjà organisé plusieurs animations, vous conseille « de tout préparer dans l’institut la veille au soir, comme ça c’est déjà prêt et c’est moins stressant ». Vous pouvez par exemple dresser des petites tables à l’accueil avec des échantillons nutricosmétiques LPG®, des chouquettes, des thés bio-minceurs LPG®, quelques bougies et prospectus. « Je transforme mon institut du sol au plafond aux couleurs de la marque LPG®. Ces animations n’arrivent pas souvent alors il faut vraiment mettre le paquet ! », explique Christelle. 

La répétition avec l'animatrice LPG®

Le jour J arrive, l’animatrice LPG® vous rejoint à l’institut le matin. Vous pouvez prendre un instant pour discuter ensemble du déroulement de la journée, passer en revue les différents rendez-vous (que vous aurez calés au préalable avec vos clientes) et organiser la répartition des choses à faire. Christelle vous conseille de « dégager du temps pour être disponible pour l’animatrice, surtout au moment de l’encaissement ». L’animatrice vous suggère également des forfaits de promotions spécifiques pour cette journée d’animation que vous pouvez tout à fait personnaliser avec elle selon votre propre clientèle. 

L'accueil des clientes

Vient le moment tant attendu de la première cliente. Accueillez-la en lui demandant si elle connaît déjà LPG® et faites un petit topo sur la marque et les soins endermologie®. Même si elle a déjà des notions sur les techniques, un petit rappel ne fait pas de mal. C’est alors le moment du bilan : questionnez-la sur ses attentes, ses besoins, ses complexes… et apportez-lui tout de suite des réponses rassurantes en expliquant comment lar marque LPG® peut pallier ses problématiques. 

La pratique

Passez ensuite à la pratique : Pour un soin corps par exemple,  invitez la cliente à se mettre en sous-vêtements puis demandez lui d’enfiler la tenue endermowear®. Réalisez ensuite un test pendant 10 minutes sur un seul côté, permettant ainsi de comparer facilement les 2 zones : « En général, les clientes sont impressionnées par la différence et en redemandent », assure Christelle. 

La cliente ne peut pas résister longtemps quand en plus de cette promotion, vous lui offrez un produit LPG® et des échantillons à essayer à la maison : des nutricosmétiques (thé bio minceur), des shooters (ampoules à boire) minceur ou éclat anti-âge, ou encore des crèmes visage ou corps.

Succès et potentiel financier

Christelle revient sur son parcours et nous confie : « Peu de temps après avoir signé avec la marque LPG®, ma commerciale m’a suggéré l’idée d’organiser une animation. J’ai donc fait un peu de communication via la page Facebook de l’institut et via l’affichage en vitrine. Résultat : j’ai reçu 40 clientes ce jour-là et j’ai réalisé 4000 € de chiffre d’affaires. J’ai très vite compris le potentiel financier que ça pouvait m’apporter. 6 mois plus tard, j’organisais ma 2^e animation en mettant les bouchées doubles sur la communication et le jour J, j’ai vendu pour 13 000 € de soins LPG®. Les chiffres parlent d’eux-mêmes, n’hésitez plus !  ». 

Pour pouvoir bénéficier de cette animation, vous devez commander régulièrement des produits LPG®. Dès lors que vous atteignez un certain montant, vous pouvez vous adresser à votre commerciale et demander l’organisation d’une animation. C’est notre manière à nous de vous remercier et de vous féliciter pour votre confiance et votre loyauté. Car la somme des ventes réalisées le jour de l’animation sont pour vous à 100 % !

Bien préparer votre animation

Si vous avez une animation de prévu, prenez le temps de bien vous organiser. Commencez par communiquer sur Internet (réseaux sociaux, site) quelques mois auparavant. Parlez-en également à vos clientes : « Par exemple, si je vois une cliente pour un bilan endermologie® quelques semaines avant l’animation, je vais lui en parler et lui conseiller d’attendre avant de prendre son programme afin de profiter des offres promotionnelles. Comme ça, le bilan est déjà fait et la cliente n’a plus qu’à revenir le jour J pour profiter de sa séance et des réductions. », raconte Christelle. Tout d’abord, la cliente apprécie cette honnêteté. Avec un peu de chance, elle va en parler autour d’elle et l’information va circuler dans les environs. Le bouche-à-oreille est un canal de communication très puissant et qui ne coûte rien !

D’un point de vue de l’organisation, Christelle conseille de « caler 1 heure par cliente le jour de l’animation. Cela laisse le temps de faire les choses sereinement et sans précipitation ». De plus, elle estime que le rythme de 2 animations par an est idéal : une à faire au printemps pour préparer le « summer body ». Et la 2^e à organiser après l’été, en mois d’octobre par exemple. 

Organiser une animation, « c’est vraiment tout bénéf’ pour vous et vos clientes », révèle Christelle. « Il serait dommage de ne pas en profiter. » Alors oui, cela demande un effort au début mais le retour sur investissement est très rapide et garanti. Vous allez récolter bien plus que ce que vous aurez semé, alors l’hésitation n’est plus permise !