L'enchaînement des saisons impacte fortement notre peau et accentue les signes visibles de l’âge. Bien comprendre les bénéfices apportés par ce cycle annuel est essentiel pour proposer des soins anti-âge toujours en phase. Voici comment améliorer votre approche de chacune des ces époques et mieux présenter vos soins anti-âge au fil de l’année.
- Éduquer et sensibiliser les clientes
- Construire une carte de soins qui évolue au fil des saisons
- Promouvoir et communiquer cette carte de soins saisonnière
1/ Éduquer et sensibiliser les clientes
La première étape pour proposer des soins anti-âge adaptés est d'éduquer et de sensibiliser vos client.es à l'impact des saisons sur leur peau. Il faut réussir à trouver des moments pendant vos soins pour leur expliquer de manière simple ce que chaque changement entraîne comme challenges à relever pour notre peau.
En effet, la peau est soumise à de nombreux défis tels que l’exposition au soleil, le froid, la chaleur, le stress de la rentrée, les repas hivernaux plus riches, les nuits plus courtes au cœur de l’été… Toutes ces micros agressions marquent au fil des années notre peau et augmentent la visibilité des signes de l’âge comme les rides, les rides, les tâches brunes, la perte de fermeté, la déshydratation, le manque d’élasticité… En sensibilisant vos client.es à tous ces facteurs, vous pouvez leur expliquer pourquoi des soins différents sont nécessaires à chaque saison.
A lire : L’impact des saisons sur les signes de l’âge
2/ Construire une carte de soins qui évolue au fil des saisons
En parallèle de cette sensibilisation des client.es, il est important de proposer une carte de soins qui évolue au fil des saisons. Au même titre qu’un restaurant change sa carte mensuellement ou trimestriellement pour suivre la saisonnalité des produits, il faut que vous élaboriez une carte de soins qui prenne en compte cette saisonnalité.
Avec une carte de soins saisonnière permet de fidéliser sa clientèle tout au long de l’année et cela met en avant tour à tour différents soins. Hydratation de la peau à l'approche pour maintenir le bronzage et traitement des jambes lourdes en été, soins du visage relaxants, cocooning et focus sur l’éclat du teint en hiver, travail sur la silhouette et les graisses récalcitrantes au début du printemps… Une carte de soin saisonnière est relativement facile à produire et c’est un vrai atout pour répondre à vos clientes avec des soins toujours pertinents et attrayants par rapport à la saison.
3/ Promouvoir et communiquer cette carte de soins saisonnière
Enfin, pour faire vivre vos soins anti-âge tout au long de l'année, il est important de bien communiquer auprès de vos clientes. Que ce soit par de la PLV en institut, des flyers mis à disposition ou plus directement grâce à des offres de découverte et des discussions avec vos clientes pendant leurs soins, vous pouvez promouvoir assez facilement votre carte saisonnière.
Côté digital, nous vous conseillons d’utiliser les réseaux sociaux et votre base de mails clientes pour les sensibiliser à l’approche des changements de saison et présenter votre nouvelle carte de soins saisonniers spéciaux.
En conclusion, pour faire vivre vos soins anti-âge tout au long de l'année, il est important d'éduquer et de sensibiliser vos clientes, car elles ne connaissent pas forcément tout l'impact que peuvent avoir les saisons sur leur peau. En élaborant une carte de soin qui suit les saisons et en la mettant en avant dans votre institut, durant vos soins et sur les canaux digitaux dont vous disposez, vous leur donnez une vraie raison de revenir et de venir découvrir des soins nouveaux !
